為什么說品牌和故事是雙胞胎?

如果您問您組織中的某個人他們如何定義“品牌”，他們的答案會與您的答案相符嗎？機會是……不。但你并不孤單。事實上，不同利益相關者從不同的品牌定義進行操作是很常見的，通常將視覺（即麥當勞的金色拱門）置于情感（麥當勞 = 便利、家庭、樂趣）之前。

我們大多數(shù)人都在一定程度上了解故事和品牌。品牌和故事可能不是同義詞，但它們肯定是同一整體的兩半。對品牌和故事如何占據(jù)同一空間的誤解可能會損害您的組織。

讓我們從定義品牌開始。品牌不僅僅是一個標志或配色方案；這是一家公司的價值觀及其表達方式。品牌是客戶談論產品的方式。最重要的是，品牌是個人的：對于消費者來說，這是他們如何看待自己的體現(xiàn)。

品牌親和力是人性。人們關心 他們從誰 那里購買，就像 他們在購買什么一樣 。現(xiàn)在比以往任何時候都更能打破現(xiàn)代數(shù)字營銷的靜態(tài)并建立 情感聯(lián)系 的品牌才能生存下來。市場上最好、最有效的品牌都有一個共同點：他們都有一個好故事，而且他們知道如何講述。故事是普遍的——我們都想告訴他們，聽他們說。

蘋果是一個有著不可思議故事的品牌的最常見例子；但蘋果的品牌更多是故事的集合。該公司所做的不僅僅是向大眾提供計算。它也是將技術與風格融為一體的公司。這是一家通過流媒體改變音樂消費的公司，是一家改變了我們對電話的看法的公司，是一家擁抱、驅逐并重新歡迎其才華橫溢、反復無常的創(chuàng)始人的公司。

最好的故事是普遍的，因為它們?yōu)橛^眾提供了成為他們一部分的機會。蘋果的每一個故事都相互補充和影響，為消費者提供了多條情節(jié)線來插入自己。當消費者可以看到自己反映在產品或服務中時，他們可以更緊密地與其品牌聯(lián)系。

那么，您究竟如何幫助您的客戶將您的品牌與您的故事聯(lián)系起來？您如何幫助您的客戶在您的故事中看到他們自己的故事？您可以通過提出更多問題來找到這些答案。

• 重新審視你的價值觀和使命。 此時此刻，您是否認為 您當前的品牌是您的價值觀和使命的正確代表？它如何反映貴組織的信念和目標？

• 了解您的價值主張。 你到底在做什么？它為您的客戶提供什么，它為您提供什么？它解決了什么問題，它建立了聯(lián)系，或者它講述了什么故事？這些是你的價值道具，是你故事中最重要的情節(jié)點。

• 與人聯(lián)系。 最了解品牌的是客戶，最能傳達其價值的是客戶。在 Studio Science，我們的首要任務是幫助客戶明確自己的敘述，并將這種敘述傳達給他們的客戶。這需要從客戶和潛在客戶那里獲得有效的見解。

• 保持誠實。你到底是誰？你對你是誰、你做什么以及為什么這些事情很重要誠實嗎？如果沒有，你的故事就不值得聽。誠實對建立關系大有幫助；不接受它的品牌可能會失去對自己故事的控制。

• 專注于收購。 您的營銷團隊不僅僅負責講述您的品牌故事。展示您的使命、愿景和價值觀是每個人的責任；優(yōu)先考慮客戶服務和成功的公司會贏得客戶。這就是收購。把你的故事講得足夠好，你的客戶就會開始為你講述。

這些事情都不是容易實現(xiàn)的。但是，一旦您定義了您的品牌并圍繞它編織了您的故事，您就會找到最適合您的客戶。這需要組織中的每個團隊；一項需要各部門共同努力的承諾。

當您的客戶和您的團隊保持同步時，您將確保長期增長。這就是每個人都想達到的故事的一部分。