什么是多品牌策略？

什么是多品牌策略？

多品牌 戰(zhàn)略是指公司以不同品牌名稱(chēng)為幌子來(lái)營(yíng)銷(xiāo)同一家公司的多個(gè)相似和具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌的方法。多品牌戰(zhàn)略的思想是限制或結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)并增加市場(chǎng)份額。相對(duì)較大的公司采用多品牌戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈兺瑫r(shí)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)著不同的品牌。要確保它們之間沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，并且它們的位置應(yīng)確保它們不會(huì)相互交叉并吸引不同的市場(chǎng)部分。

盡管有不同的行業(yè)，但主要有三種類(lèi)型的多品牌分類(lèi)。這些類(lèi)型基于公司用來(lái)區(qū)分其品牌給客戶(hù)的方法。

1）按品牌區(qū)分：

唯一能使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出的是品牌形象或身份。

例如，聯(lián)邦快遞（FedEx）提供各種服務(wù)，例如聯(lián)邦快遞（FedEx）Premium，聯(lián)邦快遞貨運(yùn)（FedEx Cargo），聯(lián)邦快遞精簡(jiǎn)版（FedEx Lite），聯(lián)邦快遞辦公室（FedEx Office）等。此處，區(qū)別在于品牌標(biāo)識(shí)的功能，品牌名稱(chēng)保持不變。

2）通過(guò)不同的品牌名稱(chēng)進(jìn)行分離：

在這里，分離是通過(guò)不同的品牌名稱(chēng)完成的，但是母公司通過(guò)保留母名稱(chēng)來(lái)提供支持。

例如Vodafone Connect，Vodafone Play，Vodafone Pay，Vodafone Plus等。

3）與母品牌無(wú)關(guān)： 

在這種情況下，品牌名稱(chēng)保持分開(kāi)，并且受眾不知道哪個(gè)品牌屬于母公司，哪個(gè)品牌不屬于母公司。

例如，Instagram和WhatsApp屬于Facebook，但在前兩者上沒(méi)有提及后者。

BCG矩陣和多品牌策略：

為了分析公司的多個(gè)品牌或針對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行分類(lèi)，使用了稱(chēng)為BCG矩陣的模型。（BCG =波士頓咨詢(xún)集團(tuán)）

它是繪制在X-目前的市場(chǎng)份額軸和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的Y軸。此矩陣有四個(gè)參數(shù)或元素：

搖錢(qián)樹(shù)：一個(gè)產(chǎn)品，其具有與市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，大量的市場(chǎng)份額。該品牌已在公司所有品牌中獲利，并為表現(xiàn)不佳的其他品牌提供現(xiàn)金。搖錢(qián)樹(shù)是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，它試圖通過(guò)增加市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)超越搖錢(qián)樹(shù)，例如：吉百利，蘋(píng)果iPad和MacBook的五星級(jí)

明星：在這里，該產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)潛力。明星產(chǎn)品是公司產(chǎn)品組合的王者，也是公司在市場(chǎng)上享有盛譽(yù)的產(chǎn)品。由于這兩個(gè)因素都在增長(zhǎng)，因此該公司從Star公司獲得了非常豐厚的收益，并且公司始終致力于將產(chǎn)品保持在原狀。通常，該品牌不會(huì)在形象，促銷(xiāo)或其他因素上進(jìn)行任何篡改。繼續(xù)上面的示例，吉百利的Dairy Milk和蘋(píng)果的iPhone都屬于此類(lèi)。

狗：這些產(chǎn)品市場(chǎng)份額低，增長(zhǎng)潛力低。失敗的產(chǎn)品或處于生命周期到期的產(chǎn)品屬于此類(lèi)別。吉百利的絲綢和蘋(píng)果的iPod。

問(wèn)號(hào)：這些產(chǎn)品也稱(chēng)為野貓。他們通常對(duì)公司有沖動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)它們的成長(zhǎng)和在市場(chǎng)中的份額，它們有可能成為明星或狗。例：吉百利的Bournville和蘋(píng)果的iWatch。

只有擁有多種產(chǎn)品和品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)同一類(lèi)別的大型跨國(guó)公司才使用此策略。中小型工業(yè)不能使用此分析。

多品牌戰(zhàn)略的重要性：

1.領(lǐng)導(dǎo)力：任何公司采用多品牌戰(zhàn)略的最終目的是要獲得領(lǐng)導(dǎo)力，并在各自領(lǐng)域中成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這將使該公司成為該特定類(lèi)別的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

2.服務(wù)需求：更符合道德的目的是服務(wù)于每個(gè)客戶(hù)的每一個(gè)需求。該品牌希望成為滿(mǎn)足各種需求的一站式服務(wù)，并在市場(chǎng)中達(dá)到目標(biāo)。例如聯(lián)合利華的不同品牌的肥皂，如Cif，Surf，Rin，Robin等。

3.有效的競(jìng)爭(zhēng)：大型公司將擁有眾多競(jìng)爭(zhēng)者，為了有效競(jìng)爭(zhēng)，必須采取多品牌戰(zhàn)略。這在客戶(hù)中建立了公司在市場(chǎng)中的價(jià)值和廣闊地位。

我們致力于不斷提高和超越自己的能力，以使世界變得更具創(chuàng)造力。

多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

擁有多個(gè)品牌可以幫助公司在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)。這增加了公司的貨架空間，減少了競(jìng)爭(zhēng)，從而提高了銷(xiāo)售額，提高了品牌知名度并最終提高了利潤(rùn)。

多品牌策略對(duì)于不斷改變品牌以嘗試不同產(chǎn)品的品牌切換者非常有用。擁有龐大的產(chǎn)品線(xiàn)和多個(gè)品牌，即使在切換品牌之后，客戶(hù)仍與公司保持聯(lián)系的可能性很高。

具有多個(gè)品牌的公司可以促進(jìn)經(jīng)理之間的健康內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，從而提高績(jī)效。

初始業(yè)務(wù)的成功確保了公司現(xiàn)在可以冒險(xiǎn)利用第一品牌的利潤(rùn)或通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)開(kāi)發(fā)另一個(gè)品牌。

遵循和實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是為客戶(hù)提供了更多選擇。客戶(hù)可以根據(jù)時(shí)間和口味改變自己。

多品牌策略的缺點(diǎn)：

該策略的主要問(wèn)題是，如果公司沒(méi)有正確區(qū)分不同品牌，導(dǎo)致客戶(hù)產(chǎn)生混亂，那么類(lèi)似品牌之間就會(huì)發(fā)生同類(lèi)相食。食人化是擁有多個(gè)品牌的大型跨國(guó)公司的普遍問(wèn)題。通常，公司都必須停產(chǎn)或修改產(chǎn)品才能使它們都生存下來(lái)。

品牌在這一策略中扮演著非常重要的角色。無(wú)效的品牌推廣會(huì)稀釋品牌之間的分離因素，并導(dǎo)致混亂。兩者之一的銷(xiāo)售都可能下降，從而使公司采用新策略或完全改變產(chǎn)品。

品牌的不斷重疊可能會(huì)使顧客感到困惑，最終，他們最終可能會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌保護(hù)傘之外。

多品牌策略的主要缺點(diǎn)是，公司的形象可能會(huì)變成不以客戶(hù)為中心，而是以利潤(rùn)為中心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這可能會(huì)損害公司的聲譽(yù)。

多品牌的例子包括：

Adobe：Adobe Photoshop，Adobe Lightroom，Adobe Stock，Adobe Illustrator

Google：Google Cloud，Google Drive，Google Cloud托管服務(wù)

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